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“再生银行”——让回收在经济上变得诱人

回收废品虽然环保,但在美国不少地方执行起来难度却不小。帕特里克·菲茨杰拉德认为,关键在于没有调动居民的积极性。

回收废品虽然环保,但在美国不少地方执行起来难度却不小。帕特里克·菲茨杰拉德认为,关键在于没有调动居民的积极性。

如何调动?钱。

当全美超过5000个城镇向居民收取垃圾处理费时,当时还是大学生的菲茨杰拉德与同学罗恩·戈嫩创建立了“居民拿垃圾换钱到星巴克喝咖啡”的模式,成就了“回收银行”的迅猛发展。

这是一个崭新的商业模式:利用政府前期补贴,“回收银行”为每户家庭提供一个嵌有芯片的免费垃圾桶。这张芯片作为这户人家固定的辨识标记,可以测量并记录可回收垃圾的丢弃时间和重量。住户每月根据丢弃垃圾数量获得最多价值35美元的“回收银行”账户积分,进而选择指定商家享受折扣消费,或将钱捐给慈善组织。

这个模式将居民、商家、政府和“再生银行”巧妙地套进同一个利益共同体中。居民既能免去垃圾处理费,又能享受商家的打折优惠;商户只需要向“回收银行”支付少量的费用,就能借此套牢更多消费者,同时树立良好的企业环保形象;政府既能大量节省处理垃圾的开支,又能保护环境。“回收银行”则向当地政府收取每户24美元的费用,同时确保为对方节省至少同等数目的垃圾处理费,另外从转卖废品中再赚一笔,名利双收。

2004年创立之初,首先在费城两个社区试行。半年内,两地家庭废品回收率分别由35%和7%飙升至90%。

2007年9月,特拉华州最大城市威尔明顿市大约90%的居民参加了“积分换优惠”计划。“人们越来越热衷于回收废品,”原环境保护署顾问凯文·迪埃特利说“几乎家家门前有‘回收银行’的垃圾桶。”截至2009年9月,美国20个州超过100万居民受益于“回收银行”,指定商户超过1500家,既包括星巴克咖啡连锁店、可口可乐公司这样的跨国企业,也有不少地方企业。

业内分析人士指出,如此巨大的业务量为“回收银行”再添商机。借助芯片记录和账户资料,公司可以清楚了解用户从年龄、性别到收入水平、消费水平等信息,进而掌握整个区域的商业动态,向商户打包销售目标客户群详细资料。

“我们的价值定位是:让回收在经济上变得诱人。”现任公司首席执行官的戈嫩说。

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